世界上最成功的销售方法 2

3 (p1): 第01章 为什么有些人必然成功，有些人却注定失败
3 (p1-1): 1.为什么应该成功的人却总是失败
6 (p1-2): 2.善于推销自己，才能拥有成功的机会
9 (p1-3): 3.时刻保持做推销员的心态
11 (p1-4): 4.你的潜能是最值得你推销的商品
17 (p1-5): 5.推销自己最大潜能的三种媒介
22 (p1-6): 6.熟悉销售流程，抓住每一个销售良机
30 (p2): 第02章 让自己成为最受买主青睐的“商品”
30 (p2-1): 1.“小人”也能成功的时代已经成为历史
32 (p2-2): 2.重塑你的人格，开发你的潜能
34 (p2-3): 3.销售大师所具有的基本素质
38 (p2-4): 4.通过必要的改变来提升自己
41 (p2-5): 5.卢瑟·伯班克方法
45 (p2-6): 6.让行动去表达自己的想法
50 (p2-7): 7.正确地开发大脑
55 (p2-8): 8.有针对性地训练你的身体
60 (p2-9): 9.精神开发的三个步骤
62 (p2-10): 10.无论缺乏什么素质，你都可以开发出来
67 (p3): 第03章 自我推销的技巧
67 (p3-1): 1.销售技巧能使成功变得更加容易
69 (p3-2): 2.运用心理暗示和情感诱导“征服”老板
73 (p3-3): 3.销售用语应符合四个原则
76 (p3-4): 4.自我表达的第二种手段——语调
78 (p3-5): 5.容易引起老板反感的说话坏习惯
82 (p3-6): 6.学会使用身体语言
85 (p3-7): 7.身体动作
88 (p3-8): 8.本章只是销售艺术研究的开端
91 (p4): 第04章 不打无准备之仗，为成功做好准备
91 (p4-1): 1.“不打无准备之仗”
93 (p4-2): 2.为了必然的成功，你一定要有所准备
97 (p4-3): 3.要以服务买主为目标去进行准备工作
99 (p4-4): 4.随时随地让每一个人感到愉快
103 (p4-5): 5.不可或缺的“圆滑”
108 (p5): 第05章 积极寻找成功的希望
108 (p5-1): 1.如何更多、更好地增加成功的机会
110 (p5-2): 2.调查研究很重要
112 (p5-3): 3.在任何地方你都可以获得成功
115 (p5-4): 4.调查买主的需求，乐于为买主提供服务
117 (p5-5): 5.学会分析买主的个性特点
121 (p5-6): 6.如何赢得持续成功
125 (p5-7): 7.本章小结
129 (p6): 第06章 获得拜访老板的机会
129 (p6-1): 1.制定完备的销售方案，掌控主动
131 (p6-2): 2.懂得如何展现自己的独特价值
136 (p6-3): 3.为买主提供优质的服务
138 (p6-4): 4.与众不同者才能获得成功
140 (p6-5): 5.获得老板青睐有更好的方法
144 (p6-6): 6.充分准备，应对拒绝
146 (p6-7): 7.成功接近老板的四要素
154 (p7): 第07章 正确地评估老板
154 (p7-1): 1.能够反映一个人性格的真正信号
160 (p7-2): 2.融化老板不友好的坚冰
163 (p7-3): 3.成为评估他人的行家里手
166 (p7-4): 4.如何了解人们在某个特定时刻的思想和情感
168 (p7-5): 5.学会观察征兆信号
170 (p7-6): 6.发现老板的思维敏捷程度、理解能力和接受速度
174 (p7-7): 7.手势或语调的不同，代表的含义也不同
180 (p8): 第08章 激发老板对自己的兴趣
180 (p8-1): 1.多做准备才能减少失败的概率
182 (p8-2): 2.如何“强迫”老板来“开门迎客”
185 (p8-3): 3.持续地吸引老板的注意力
189 (p8-4): 4.不落俗套的方法能更有力地刺激老板的感官
192 (p8-5): 5.站在对方的角度想问题
195 (p8-6): 6.学着用老板熟悉的语言来表达
198 (p8-7): 7.拥有受人欣赏的优点
200 (p8-8): 8.只做能给人留下良好印象的事情
206 (p9): 第09章 让老板迫切地需要自己
206 (p9-1): 1.让老板需要自己只是向前迈出了一步
208 (p9-2): 2.如何让老板迫切地需要自己
210 (p9-3): 3.首先，要让老板喜欢你
215 (p9-4): 4.运用好暗示的方法，能更有效地征服老板
219 (p9-5): 5.暗示性方法有非常强的说服力
222 (p9-6): 6.运用暗示性方法时应尽量避免的一些错误
225 (p9-7):…